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公司如何评估软文营销效果 一篇好的软文对一个品牌的影响到底有多大
2018-09-04
软文营销对于创业公司来说,是最为有效也是最容易落地的营销方式。不管是传统PC互联网时代,还是移动互联网自媒体微信时代,针对不同的平台渠道做好软文营销,不仅可以迅速提升公司的品牌,还可以获得长期或者短期的流量提升,甚至带来一定的用户和订单的转化。衡量软文营销是否有效,一定要有一套评估方法。软文营销的效果又短期的有长期的,短期的可以迅速带来流量,而长期的则通过搜索引擎的沉淀,持续传播。
  创业公司做好软文评估有助于后续软文写作和投放方式的改进。既可以通过直观的数据看到效果,也可以促进营销人员对软文工作的优化。下面就来盘点一下常用的五种软文效果评估方法,以备创业公司参考。
一、投入产出
  对于以销售促进为目的的软文营销来说,投入产出是最常见和有效的评估方式。这类软文我们可以统称为转化型软文。因为这类软文最终且唯一的目的是带来转化。这个转化分为很多种,可以是扫描文章中的二维码加好友或者关注公众号,也可以试点击软文内链接注册会员,对于销售促进来说最期望的则是完成下单购买。
  投入产出评估分为两种,第一种相对来说比较宏观,通过软文营销工作期间公司的销售总额和未开展软文营销前的销售总额对比。如果销售额提升,可能有多重原因,但软文营销肯定起到了一定的作用。另一种则是软文营销投入的费用和带来的销售转化比。计算公式是投入产出比=(软文投放后产品的销量-软文营销投放前的产品销量)x产品单位利润÷投入费用。这种评估方式更加精准和细化,投入产出比越高说明软文营销成本带来的销量增长越大,效果也就越好。
  二、搜索引擎

  这类方式比较适合在新闻门口站点投放软文,或者你的公司产品本身具备资讯属性,在自己的平台上投放软文。评估方法为投放前记录相关关键词在搜索引擎的收录情况,将具体的数据记录在案。投放后再去搜索相关关键词的收录情况,是否收录你的文章,排名情况等数据再和之前的做比较。如果之前没有布局的关键词文章有收录,或者此前有收录,软文投放后,收录数量增加,排名更靠前,则说明你的软文在搜索引擎关键词布局上有所成效。

近几年社会发展速度飞快,各大品牌除了用传统方式来提高知明度、宣传产品,还会利用网络来吸引消费者的眼球。网络营销与传统营销模式相比,它不仅能减少资金投入,还能带来更可观的效果。但直接给品牌、给产品做广告,会显得太过生硬,许多消费者并不买帐。这时候,你就需要一篇得体的软文,用循序渐进的方法,让品牌一点一点走进消费者的心里。
一篇好的软文能带给你意想不到的效果
  1、降低成本,更广泛的推广
  传统的线下宣传传播性一般不会很高,而利用广告来宣传需要投入的资金又太多。但软文营销不同,它不仅面对了整个互联的用户,一篇好的软文还会让用户忍不住去点开查看,从而达到宣传的效果。在降低了成本的同时,还有更多用户愿意去主动了解品牌,提升对品牌的好感。
  2、提升用户对品牌的信任
  网络传播信息的速度大家有目共睹,一篇好的软文一天之内就可能被数万人转载。当看到这篇软文的人越来越多,大家对于品牌的了解与信任就会越来多,软文的作用就是这样“润物细无声”。
  3、将老用户维护住,不停发展新用户
  定期推送软文可以让老用户准时回访,将老用户很好的维护住。在老用户看到了一篇有意义的文章后,不管这篇文章是否植入了品牌信息,他都会将这篇文章分享出去。这样又会有新用户被它吸引过来,新用户准时回访,又会变成了老用户。
  4、更好的去促进销售
  这应该是写软文的终极目的,之前做的所有事也都是在为它做铺垫。当用户通过软文对品牌的信任逐渐提高,市场的转化率也就变得十分简单。到时,软文为品牌建立起的好口碑,将会变成品牌源源不断的利润。
  软文营销有哪些成功的案例呢?
  1、加多宝凉茶
  如今说起加多宝凉茶应该是无人不知无人不晓了,但曾经与加多宝齐名的还有一个叫做王老吉的凉茶,而王老吉最终却被加多宝打败了。关于王老吉与加多宝繁杂的关系,在这里就不多说了。当年加多宝做了许多出色的营销事件,其中一件就是发了四张对不起的图片加软文,这四张图片当时在微博与网络上疯狂被转载,这让加多宝打响了第一炮。接着加多宝又冠名了《中国好声音》,用“正宗好凉茶,正宗好声音”这句话,拿下了“正宗”这个名号,从此只有加多宝是正宗的了。后来,加多宝又写了许多的软广来告诉大家自己改名了。就这样,加多宝用软文让大家对它的印象逐渐加深,认可加多宝的人也就越来越多了。

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