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软文推广的要素与怎样写出一篇耐看软文?缺一不可!
2017-11-17
为什么要做软文推广?对于营销人员来说,这是根本性的认识问题。没有深刻认识到进行软文推广的原因和目的,在实施过程中就会表现为“随便做做”,必须具备的3大基本要素缺的缺、少的少,最终离预期目标相差十万八千里。
  反而言之,要取得预期效果,就必须具备这3大基本要素,缺一不可!
  一、策划以用户为导向
  为什么要做软文推广?这个问题的答案就是,促进产品销售和塑造品牌形象。不明确这一根本性的目的,在具体的实施中只会误入歧途。如何保证全程始终坚持和贯彻这一目的?这就是必须要具备的第一个要素——策划以用户为导向。软文的根本目的不言而喻,就是销售产品。不管是真实产品还是一种概念认知,都概莫能外。销售产品方式有很多种,一定要写软文?不是。软文的意义在于能够一定程度上淡化销售目的。
  软文的作用是为销售打开一扇更容易被用户通接受的“星光大道”,或者更像一个商城入口,而不是设在外边的商品摊位。
  软文能让销售多一些人情味。所以软文在写作过程中切入点往往是从用户的品味、情感、喜好等入手。
  为什么现在电视广告已经没有之前那么火了,个人认为原因主要有三个:
  1.电视这种广告媒介自身的局限。
  电视广告一般都是按照时间计费的,短则几秒长则几分钟。因为成本巨高,所以拍出来的广告都是简单直接,粗暴生硬的。
  电视广告都是定时定点,没有传播性、互动性。广告一般是跟某个节目或者电视剧打包的,比如在某个节目中间或之后插播,如果不看这个节目也就看不到广告。对于某个节目的喜好,也会影响到广告的效果。
  2.用户的生活方式和习惯变了。
  网络确实改变了我们的生活方式,同时也改变了我们的生活习惯。随着各种网络直播与网络视频的火热,观众被大量分散,电视观众数量不仅少了,看电视的时间、频率也在下降。更多人看电视的情况可能是在重大事件和节日电视直播的时候。比如阅兵、春节联欢晚会。
  3.网络新媒体对它的重大冲击。
  网络的发展和新媒体平台的繁荣对于电视广告的冲击主要体现是,不仅打破了传统广告这种死板的媒介,让广告能在更多、更灵活的平台展示,让广告有了更丰富的表现形式。也让更多用户成为广告的一份子,可以去评论、转发分享。同时巨多的网络信息,让更多人变得“聪明”,对待广告更加理智。网络多样化的形式,恰好也是大家比较容易接受的理由。
  当观众的理智对上电视广告的简单粗暴,往往导致的结果就是销售目的的难以实现。
  众所周知,电视广告里,拍得最好的应该是泰国广告。
  去观察就会发现,泰国广告更像微电影。它能在不经意间抓住人的心理。
  因为相对于浮夸的硬广来说,大家更愿意去听娓娓道来的诉说。所以就有了现在比较流行的软文套路:故事+感悟+产品广告。
  泰国广告吸引人的根本原因同样是因为它的剧情和故事能够满足人们的观赏阅读需要。
  出于本能和社会认知的这种喜好就要求所有文案写作者在写软文的时候文章要软一些。让产品的销售动机不被别人轻易觉察。
  所以写好一篇软文的核心其实就是:讲好故事。

 

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